Fixer ses prix quand on est serrurier, ce n’est pas tirer un chiffre au hasard ou copier le voisin. C’est un calcul précis, basé sur vos charges réelles, votre positionnement et le type de chantier. Voici comment construire des tarifs qui tiennent la route en 2026.
Calculer votre coût de revient horaire
Tout part de là. Si vous ne savez pas ce que vous coûte une heure de travail, vous ne pouvez pas facturer correctement.
Prenez vos charges annuelles fixes : cotisations sociales, assurance décennale et RC pro, coût de votre véhicule (crédit, assurance, carburant, entretien), outillage, loyer d’atelier si vous en avez, expert-comptable, téléphone, logiciel de devis. Sur une année classique en serrurerie artisanale, ces charges fixes tournent entre 18 000 et 28 000 € HT pour un artisan seul.
Ensuite, comptez vos heures productives réelles. Sur 52 semaines, retirez les congés, les jours fériés, les formations, les pannes, les déplacements non facturés et les heures de gestion administrative. En pratique, un artisan seul facture entre 1 100 et 1 300 heures par an, pas 1 600.
Exemple concret : 24 000 € de charges fixes ÷ 1 200 heures facturables = 20 € HT de coût horaire minimum. C’est votre plancher. En dessous, vous travaillez à perte. Ajoutez votre rémunération nette souhaitée (disons 2 500 € net/mois, soit 30 000 €/an) : vous obtenez un coût de revient complet de 54 000 €/an, soit 45 € HT/h minimum à facturer avant marge.
Fixer votre taux horaire de vente
Le coût de revient ne suffit pas. Vous devez y intégrer une marge pour absorber les imprévus, financer du matériel et assurer la pérennité de votre activité.
En serrurerie artisanale en 2026, les taux pratiqués varient selon la spécialité et la région :
- Serrurerie courante (pose de serrures, cylindres, gâches) : 55 à 70 € HT/h
- Métallerie / serrurerie fine (garde-corps, portails, grilles sur mesure) : 65 à 90 € HT/h
- Urgence ou dépannage nuit et week-end : 90 à 140 € HT/h, majorations justifiées et à indiquer dans vos CGV
Ces fourchettes sont cohérentes avec les données publiées par la CAPEB, qui suit les prix pratiqués dans les entreprises artisanales du bâtiment.
Ne vous alignez pas systématiquement sur le moins-disant local. Un artisan qui facture 48 € HT/h sur une pose de serrure multipoint perd de l’argent dès qu’un imprévu surgit.
Chiffrer les fournitures : ne pas se faire manger la marge
La fourniture, c’est souvent là que les serruriers laissent de l’argent sur la table. Deux erreurs fréquentes : facturer les matériaux au prix d’achat sans marge, ou oublier des postes entiers (visserie, silicone, consommables).
La règle : appliquez un coefficient de marge sur fournitures de 1,25 à 1,40 selon la valeur des pièces. Pour une serrure 3 points achetée 85 € HT, facturez-la 105 à 120 € HT. Ce n’est pas du vol, c’est la couverture de vos frais d’approvisionnement, de stockage et des invendus.
Exemple de chiffrage sur une prestation complète :
- Remplacement d’une porte palière blindée (4h de pose, dépose et évacuation de l’ancienne porte comprises)
- Porte achetée 480 € HT → facturée 620 € HT (coeff. 1,29)
- Quincaillerie et consommables : 25 € HT → facturés 35 € HT
- Main-d’œuvre : 4h × 68 € HT = 272 € HT
- Total HT : 927 € — TVA 10 % en rénovation : 92,70 € — Total TTC : 1 019,70 €
Attention au taux de TVA applicable : en rénovation de logement de plus de 2 ans, vous êtes souvent en TVA à taux réduit 10 %. Pour les constructions neuves ou les locaux professionnels, c’est 20 %. Vérifiez chaque chantier.
Bâtir votre devis : ce qui doit y figurer obligatoirement
Un devis serrurier ne se résume pas à “fourniture et pose serrure : 350 €”. Depuis la loi relative à l’information du consommateur, certaines mentions sont obligatoires pour les travaux chez un particulier.
Votre devis doit comporter :
- La date et la durée de validité (généralement 3 mois)
- Le détail des prestations ligne par ligne (main-d’œuvre séparée des fournitures)
- Les prix unitaires HT et le taux de TVA applicable
- Le total HT, la TVA et le total TTC
- Les conditions de règlement et d’acompte
- Vos coordonnées complètes, numéro SIRET, et la mention de votre assurance décennale si les travaux l’exigent
Un devis flou, c’est un litige potentiel. Sur un chantier de pose de porte blindée à 900 € TTC, une ligne “travaux de serrurerie” sans détail vous expose à une contestation client difficile à défendre.
💡 Astuce outil : un modèle de devis conforme aux obligations légales est téléchargeable gratuitement via CMA France, la chambre des métiers et de l’artisanat.
Gérer les chantiers plus lourds : régie ou forfait ?
Pour une intervention simple (dépannage, remplacement de cylindre), le forfait est roi : le client sait ce qu’il paie, vous savez ce que vous gagnez. Mais sur des chantiers plus conséquents — sécurisation complète d’une résidence, pose de portail motorisé, grilles sur mesure — la question se pose différemment.
En forfait, vous assumez les aléas. Si la maçonnerie est plus dure que prévu et que vous passez 3h de plus, c’est pour vous. Protégez-vous en ajoutant une ligne “travaux supplémentaires éventuels sur accord écrit du client” avec votre tarif horaire indiqué clairement.
En régie (facturation à l’heure), vous êtes couvert sur le temps passé, mais certains clients résistent. Réservez ce mode aux chantiers complexes avec plans ou sur devis d’architecte, où les imprévus sont structurels.
Exemple : pour la pose de 8 grilles de fenêtre sur mesure dans une maison ancienne (murs en pierre, reprises de maçonnerie inévitables), un forfait mal calibré peut vous coûter 600 € de main-d’œuvre non facturée. Une clause de régie sur les reprises de maçonnerie, à 68 € HT/h, vous sauve la mise.
En résumé
- Calculez votre taux horaire réel à partir de vos charges fixes et de vos heures facturables effectives — ne partez jamais d’un chiffre copié sur un concurrent.
- Appliquez un coefficient de marge sur vos fournitures (1,25 minimum) pour couvrir approvisionnement et imprévus.
- Vérifiez le taux de TVA applicable chantier par chantier : 10 % en rénovation de logement existant, 20 % ailleurs.
- Détaillez chaque ligne de votre devis — main-d’œuvre, fournitures, déplacements — pour vous protéger en cas de litige.
- Sur les chantiers complexes, blindez votre forfait avec une clause de régie pour les travaux imprévus, taux horaire écrit noir sur blanc.