Fixer ses prix quand on est électricien, c’est l’exercice que beaucoup repoussent jusqu’au moment où ils réalisent qu’ils travaillent à perte. En 2026, entre la hausse du coût des matériaux, l’évolution des normes et la pression concurrentielle, construire un tarif solide n’est plus une option — c’est une condition de survie. Voici comment faire, chiffres en main.
Calculer votre coût de revient réel à l’heure
Avant de sortir le moindre prix, vous devez connaître ce qu’une heure de votre travail vous coûte réellement. Beaucoup d’électriciens se basent sur ce que fait le voisin ou sur leur instinct. C’est une erreur.
Votre coût horaire de revient se calcule ainsi :
Charges annuelles totales ÷ heures productives annuelles = coût de revient horaire
Prenons un exemple concret pour un électricien indépendant sans salarié :
- Cotisations sociales (URSSAF, retraite, prévoyance) : environ 14 000 € — vérifiez votre situation sur urssaf.fr
- Assurance décennale + RC pro : 2 500 €
- Camionnette (leasing, carburant, entretien) : 7 000 €
- Outillage et renouvellement matériel : 2 000 €
- Frais généraux divers (téléphone, logiciel, comptable) : 2 000 €
- Total charges : 27 500 €
Vous travaillez 220 jours par an, mais vous n’êtes productif (c’est-à-dire facturable sur chantier) que 160 jours, soit 1 120 heures. Le reste, c’est la prospection, les devis, les déplacements, les formations.
Coût de revient horaire : 27 500 ÷ 1 120 = 24,55 € HT
Sans y ajouter votre rémunération nette souhaitée, vous n’avez encore rien gagné.
Définir votre taux horaire de vente
Le coût de revient est le plancher. Le taux horaire de vente, c’est ce que vous facturez au client. Il doit couvrir vos charges et vous rémunérer.
Si vous visez une rémunération nette de 2 500 € par mois, soit 30 000 € par an, vous ajoutez cette somme à vos charges :
- Charges + rémunération souhaitée : 27 500 + 30 000 = 57 500 €
- Coût horaire minimum : 57 500 ÷ 1 120 = 51,30 € HT
En pratique, les électriciens qualifiés en France facturent entre 50 et 75 € HT de l’heure selon leur zone géographique, leur niveau de qualification (notamment la certification Qualifelec qui vous permet d’accéder aux marchés tertiaires et aux travaux RGE) et la nature des travaux. En Île-de-France, des taux à 80-90 € HT sont courants pour des chantiers tertiaires complexes.
Ne descendez pas sous votre seuil de rentabilité pour décrocher un chantier. Vous feriez un cadeau à votre client et une mauvaise affaire pour vous.
Chiffrer les fournitures : la règle du coefficient
Les matériaux ne se vendent pas au prix que vous les achetez chez votre distributeur. Vous engagez du temps pour les commander, les livrer, les stocker, et vous prenez un risque en cas de casse ou d’erreur de quantité.
La pratique courante chez les électriciens est d’appliquer un coefficient multiplicateur sur vos achats HT :
- Petite fourniture (câbles, boîtes, prises, interrupteurs) : coefficient 1,30 à 1,50
- Matériel électrique de moyenne valeur (tableau électrique, disjoncteurs, gaines) : coefficient 1,20 à 1,35
- Matériel onéreux (bornes IRVE, tableaux domotique, onduleurs) : coefficient 1,10 à 1,20
Exemple concret : vous achetez un tableau électrique 18 modules avec ses disjoncteurs pour 320 € HT. Vous le refacturez à 430 € HT (coefficient 1,35). C’est légitime, transparent, et vous pouvez l’expliquer à votre client.
Ne confondez pas marge sur fournitures et bénéfice pur : cette marge couvre la gestion des achats, les éventuels retours fournisseurs et votre trésorerie immobilisée.
Structurer un devis sur un chantier réel
Prenons un chantier classique : remise aux normes NF C 15-100 d’une maison individuelle de 100 m² avec remplacement du tableau électrique, tirage de nouveaux circuits, pose de 12 prises, 8 interrupteurs, 3 spots encastrés par pièce principale, et installation d’une borne de recharge IRVE 7 kW.
Décomposition du devis :
| Poste | Détail | Montant HT |
|---|---|---|
| Main-d’œuvre | 24 heures × 58 € | 1 392 € |
| Tableau + disjoncteurs | Achat 320 € × 1,35 | 432 € |
| Câbles et goulottes | Achat 280 € × 1,40 | 392 € |
| Prises, interrupteurs, spots | Achat 190 € × 1,45 | 275 € |
| Borne IRVE 7 kW | Achat 620 € × 1,15 | 713 € |
| Déplacements (3 jours × 15 €) | Forfait | 45 € |
| Total HT | 3 249 € | |
| TVA 10 % (rénovation logement) | 324,90 € | |
| Total TTC | 3 573,90 € |
La TVA à taux réduit de 10 % s’applique aux travaux de rénovation dans les logements achevés depuis plus de 2 ans — consultez les conditions sur france-renov.gouv.fr. Ne pas l’appliquer quand elle est due, c’est perdre de la compétitivité ; l’appliquer à tort, c’est s’exposer à un redressement fiscal.
Facturer les à-côtés que vous offrez sans le savoir
Beaucoup d’électriciens perdent de l’argent sur des postes qu’ils ne facturent pas : les déplacements, les heures passées à faire les levées de réserves, les petites retouches après réception, ou encore les appels client le week-end.
Ce que vous pouvez légitimement facturer :
- Frais de déplacement : au réel (carburant + usure) ou en forfait journalier. Entre 15 et 40 € HT par jour selon la distance est une pratique courante.
- Compte-rendu de fin de chantier et DOE (Dossier des Ouvrages Exécutés) : si le maître d’ouvrage ou un maître d’œuvre vous le demande, c’est du temps. Comptez 1 à 2 heures à votre taux horaire.
- Pénalités de retard de paiement : elles sont obligatoires dans vos CGV et doivent apparaître sur vos factures. Le taux légal au 1er semestre 2025 était de 3 fois le taux d’intérêt légal — vérifiez la valeur en vigueur sur urssaf.fr.
- Acompte à la commande : 30 % sur les chantiers dépassant 2 000 € HT, c’est une pratique saine qui protège votre trésorerie.
💡 Astuce outil : si vous jongler encore avec Excel pour vos devis, un logiciel de devis-facturation du bâtiment vous fait gagner 30 minutes par devis et réduit les oublis de postes. Plusieurs solutions adaptées aux électriciens permettent d’intégrer vos bibliothèques de prix avec vos coefficients personnalisés.
En résumé
- Calculez votre coût de revient horaire réel avant de fixer le moindre tarif : charges + rémunération souhaitée ÷ heures facturables.
- Appliquez un taux horaire entre 50 et 75 € HT selon votre zone et votre qualification Qualifelec ; ne descendez jamais sous votre seuil de rentabilité.
- Appliquez un coefficient multiplicateur sur vos fournitures (1,10 à 1,50) pour couvrir gestion, stockage et risques d’approvisionnement.
- Facturez les déplacements, les acomptes à la commande et prévoyez les pénalités de retard dans vos CGV.
- Vérifiez le taux de TVA applicable (5,5 %, 10 % ou 20 %) chantier par chantier : une erreur vous coûte plus qu’un oubli de fourniture.